乐鱼体育目前，白酒行业整体进入深度调整，产业集中化加剧，市场也进一步向名酒回归。作为老八大名酒之一，全兴抓住了这个发展的节点，整合资源聚焦宴席场景，并落地了一系列品牌动作和市场活动。

　　本期，我们将目光聚焦到一线，从全兴一线销售人员的视角来真实且深入地观察市场生态。

　　来自河北的史其鹏是2022年进入全兴的，并且在两年多的时间里他所负责地级市区域市场销量已经翻了数番。

　　史其鹏在采访中表示，“因此，我们也会劝经销商把眼光放长远，经常开玩笑说‘格局打开’。”去年，史其鹏在“八一”建军节便组织当地终端开展了主动送酒活动：每一位持有相关军人证件的消费者都可以凭证免费领取2瓶全兴酒。通过赠酒活动培育了当地消费者的口碑，并在后期为终端带来了宴席用酒的消费转化。

　　“有时候酒商卖酒也是很迷茫的，我们会帮他们做细分，让他们更清晰地看懂消费者的需求，增加成交率。并在这个过程中推荐我们的产品。如果某客户平时喝中端价位的，那么就推樽20，百元以上价位就推彩6、彩9。”

　　同时，史其鹏也会把好的终端推广的方式，通过借鉴学习用到销售差的终端去，多层面帮助终端动销。

　　在微酒采访当天，史其鹏刚协助终端做完了两场宴席。他介绍道，全兴在枣强县有两个宴席基地，公司投入了品牌费用，在场地中植入了全兴元素以及品牌展示等等。

　　“在这里即便顾客当时用的不是全兴酒我们也要覆盖，只要宴席能看到全兴的氛围就能打开当地宴席市场，即使赞助一点，也要让消费者去了解全兴、去喝全兴。”基于这样的逻辑，史其鹏实现了从“订婚宴”的免费品鉴，撬动了正式婚宴带来的倍增式消费市场。

　　史其鹏提到，曾经为了帮助终端客户拿下一场宴席，他全程陪同喝到顾客当场确定用酒。该终端深受触动，并在接下来的两个月里卖出了100多件全兴酒。

　　对同样来自河北主要负责唐山等区域的张雄来说，充分利用全兴的名酒品牌效应，是重要的市场办法。为此，他自己写了一首朗朗上口的诗歌来表达全兴的品牌力量。

　　在厂家各项促销政策、广告投放、“奔跑吧 全兴”、万人品鉴会......等一系列活动推进下，近年来全兴的市场也在发生着明显的变化。

　　”张雄表示。显然全兴的名酒效应焕发出新的生机与活力。近期，全兴还在河南、河北两省内的京港澳高速路段做了大量的广告投放，大力促进了全兴品牌的曝光度和B端、C端认知度。并且京港澳高速作为我国南北交通大动脉之一，同时也是华北、华中、华南联结首都的主动脉，流量巨大、曝光度高。

　　并且，在谈到客户的时候，张雄分享道，“有一个客户对全兴的产品可谓爱不释手，自2021年起，每年的春糖、秋糖都会到全兴的展位参观交流。”全兴是仅仅名字就适合大多数宴饮场景的老八大名酒，正在被越来越多的人接受和喜爱。

　　实际上在采访中，4位一线人员都提到了两个关键词——“坚持”与“细致”。回归本质来讲，这是很多销售岗位都需要的核心能力。

　　负责河南新乡等区域的王丽萍进入全兴已经五年多，曾经在面对难以“攻克”的客户时，她以最朴实真诚的方式，通过有节奏、有进退的多次拜访，逐渐让客户了解到全兴的价值，并以“带餐进店”这种1对1的超小型品鉴会进一步打动客户，最终与终端达成了合作。

　　据悉，全兴终端客户的费用核销仅在3天内就能完成。并且，王丽萍表示，“终端有任何问题，我们都立刻行动。不管是需要我们帮忙送货、跟单、拍照还是扫码都能很快作出反应。”在长期的合作当中，全兴与终端构建了良好的厂商关系，以“服务者”的态度从多层面助力经销商实现动销。

　　宴席配赠的2.5L坛装酒也颇受当地欢迎。为了更细致地服务客户，来自河北的孙中仁制定了“一店一策”的服务体系，通过聚焦核心终端、挖掘潜力终端的方式，提升终端黏性。并且在全兴名酒品牌效应的加持下，宴席的裂变和转化效率也在加速提升。

　　作为老八大名酒之一乐鱼体育，全兴曾创造了一段辉煌的历史，全兴大曲的销量曾一度冲入行业前三甲乐鱼体育，稳居白酒行业一线阵营，为品牌的发展打下了广泛而深入的消费基础。

　　而今，焕新归来的全兴在市场端重新爆发出强劲的发展势能，微酒也从一线人员的工作中看到全兴蓬勃的生机与活力。

　　在冀豫两地大多数终端都知道或者曾经营过全兴产品，加上全兴大量的品牌传播、广告投放，助力一线人员实现产品推广、市场裂变。

　　在营销过程中，史其鹏、张雄、王丽萍、孙中仁等一线全兴人最终的目的都是帮助经销商卖酒，多类型品鉴会、“名酒进名企”活动以及最后的销售成交都与经销商保持着信息的透明互通。

　　从基础的搬酒、倒库、送货等服务，到“一店一策”的定制化服务，再到助力终端做大做强的“养成系”服务，都让终端重新全面地认识宴席名酒全兴的归来。一线的市场情况复杂多样也变幻无常，但却是所有战略、策略的最终落脚，全兴一线的销售员们在激烈的市场环境中，持续拓展新天地。

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