乐鱼体育家电厂商们都说，当前想在市场上出货，只有“终端推广、终端引爆”一条路。但是，很多家电厂商却又反馈，现在搞终端推广促销，效果越来越差。原来一场活动至少也得100多万的销售额，现在一场活动能有30万都不错了。那么，为什么家电厂商押宝的“终端推广”效果越来越差了呢?

　　没执行力，没学习力，这正是当前在家电厂商的市场操作，特别是活动推广和引爆中效果越来越差的核心症结所在。

　　缺钱、缺人、缺方向、缺思路，更缺乏一招在“终端引爆”的良策。这似乎，是很多家电厂商都会想到、说到的。

　　说实在话乐鱼体育，当前对于很多家电企业和家电代理商来说，缺的不是钱、不是人，更不是方向、道路和手段。而是大量市场营销人员，在终端一线市场上的强大执行能力、学习能力，以及随机应变的能力。

　　从去年开始，很多家电厂商展开了一系列围绕用户、市场进行的经营转型和营销变革，非常多。但多是停留在“嘴上说的多”，并没有真正落到实际的市场行动和操作过程中。同时，还有一些家电厂商，虽然也在抓执行力，但是“有执力无力量”。效果差太正常不过了。

　　与其说，当前这一系列家电市场的种种困难与低迷，存在着外部的市场环境和内部的产能过剩等一系列原因。但最核心的一点，一系列家电厂商从战略层面上积极谋求经营转型和营销变革，并没有在终端市场一线得到落地和全面执行。

　　企业执行力的背后，实际上隐藏的就是统一行动听指挥的思想。就是希望从点到面，希望从企业最高层的决策思路和方向确定之后，必须要快速落地到市场终端一线的操作层面，要直接影响到“听到炮火”的那些人：业务员、营销员、导购员，还要影响到代理商和经销商的市场操作人员。

　　在当前的这种市场背景下，家电执行力的老问题为何再度出现呢?一方面在家电厂商关系之间横着一条大河：家电企业要规模、商家要利润，厂家要压货，但商家却要有合理的库存，完全是两条道上奔跑的马车。完全走不到一条路上去。

　　另一方面，在企业的内部，也存在着总部与分部的博弈和纠结。总部要规模、冲销量，而分部保利润、求盈利。同样，公司总部的一个政策和方向，面对全国市场的十几盘棋，又如何可以实现“一招鲜吃遍天”，自然无法获得分部大量市场营销人员的认可。

　　正所谓，新的经济环境和市场形势之下，对于国内家电厂商来说，必须要解决当前这一轮因为“外部市场变化和内部利益博弈”所引发的执行力浮于表面情况乐鱼体育。如果迟迟无法达成共识和统一，那么这种执行力弱的难题就无法解决。最终，再多的终端推广活动，再多的终端市场费用投入，也都无法当前市场终端促销差的困难。

　　再好的活动方案、再完善的执行流程，如果得不到人和团队的认可和执行，那么一切都是泡沫和幻影。所以，当前要解决家电厂商终端市场推广效果差，结果越来越不如预期的症结，不能只停留在终端促销上，而是要回归商业常识，找到家电终端的的短板。

　　在当前这一系列矛盾和问题的根源背后，说白了就是家电企业与商家的“利益再分配”、家电企业总部与分部的“利益再组合”。因为，只有真正解决不同群体的利益分配问题，才能更好地调动家电企业和经销商的人员主观能动性。

　　在这一过程中，家电企业单纯地给商家让利，向分部让利，绝对不是有效的手段和突破口。关键还要在于，一方面要通过利润的再分配激活商家和分部的热情，特别是要将活动成功的好坏直接与个人的关系挂钩。

　　另一方面还要进一步强化与商家之间的压货、出货博弈。既要压货，抢夺商家的渠道和仓库，同时还要帮助商家出货，避免商家库存积压太多，产生风险和担忧。返回搜狐，查看更多